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风险点在于供应链薄弱以及扩张能力欠缺

2019-08-08 15:31编辑:admin人气:


  8月7日体育大生意获悉,青少儿体育教育品牌宾果体育宣布获得500万人民币天使轮融资,投资方暂不对外公布。本轮融资将主要用于线下场景的拓展、产品体验服务升级、团队人才优化升级。

  宾果体育前身为爱酷体育旗下的IKIDFIT(杭州)少儿体能中心。IKIDFIT(杭州)少儿体能中心创办于2008年,是国内最早专注于3-16岁青少儿体育教育品牌,2018年正式升级品牌为宾果体育。历经10年,累计服务家庭数量超1万家,服务儿童超10万人次,据宾果体育CEO饶星星透露,去年宾果体育营收超500万元,今年预计超千万元。

  目前宾果体育的盈利渠道以C端付费为主,旗下拥有青少儿体育培训服务场馆“Bingoland”、运动到家“Bingo到家”、运动进校“Bingo入园“三大服务模块。当前宾果体育教练共有22名,教练端供应链主要是社会招聘和校招。

  宾果体育致力于打造适合中国孩子体质的体适能课程,目前设有7大课程体系,包含篮球、跳绳、平衡车、足球等多个项目,均来自其自主研发及外部专业课程版权。

  宾果体育的自主专业教研团队,结合国际上领先的少儿体能训练模型及心理认知体系,结合中国孩子的身体现状,反复实践,独立研发设计3-16岁不同年龄段的运动体能课程;外部版权课程与国内顶尖的儿童体适能领域“黄埔军校”IKIDFIT培训学院深度合作,以建立孩子的运动兴趣为出发点,秉承“科学运动,健康成长”的理念。以每一位孩子为主体,让孩子们接受科学、有趣、安全的系统运动。

  “BINGO到家”与“BINGO”入园是针对线下场景需求的不同匹配产品模式,核心仍然是围绕着需求匹配以及效率的环节进行针对性的优化和升级,针对学校和社区的不同场景,更好地解决孩子运动空间不足、运动产品不全、运动保障不高、运动时间不多等痛点。

  宾果体育创始人兼CEO饶星星为原乐刻运动的联合创始人之一,去年9月退出后重新做儿童体育培训。核心团队来自互联网行业、知名连锁零售服务品牌、儿童体育运动行业等领域资深人士组成。

  在饶星星看来,当前儿童体适能市场还有非常大的发展空间。“从宾果用户画像来看,70%为城市中的中产阶段家庭。她们对于孩子的素质教育培养的消费支出比例提升明显”。

  饶星星表示,杭州作为准一线城市,近几年的青少年培训市场增长速度较为明显。但整体来说,资源和需求仍然相对分散,未能有一个品牌相对较好地整合需求和匹配。绝大部分仍然是小作坊模式在运营,头部品牌仍然相对缺乏。

  1,商业模式的本质差异。行业内绝大部分培训机构采用加盟模式,风险点在于供应链薄弱以及扩张能力欠缺,缺少核心竞争壁垒,对于用户端存在着极高的经营风险。宾果以直营方式,拓展场景,并结合线上线下运营模式,提升坪效,保证业务稳定和经验安全。

  2. 供应链管理能力。在线下场景扩张过程中,核心竞争力是供应链管理能力,包括教练的供应和课程体系的标准化。宾果在这块,拥有儿童体能培训业内“黄埔军校”之称的IKIDFIT培训学院战略合作资源、同时与上海体育学院、西安体育学院、杭州师范学院等高校的合作,对于教练的培训和供应有着较好的输出能力。

  3. 运营能力。运营效率低以及场景单一,是目前行业传统培训机构的痛点,宾果将建立“门店”、“学校”、“社区”三大线下场景串联模式,同时建立线上工具(小程序)及服务手段,以平台运营的模式,提升坪效和运营效率,建立线下单店模型,提高“服务密度”,以此推动品类的应用能力。

  4. 团队能力。线上线下复合型人才会是行业未来竞争力的重要因素。宾果核心团队,从线下门店运营培训、教学产品、平台业务运营等重要板块,搭建优于现有行业的团队结构,以此保障业务边界不断突破和增长。

  “在国内做青少年体育服务,个人认为最大的挑战来自几个方面:一是体育服务仍然是重线下场景,成本结构不合理是大多数培训机构要面临的挑战;第二是市场认知相对早期,家长对于运动培训更多还是以结果或者技能为目的,忽视体育教育的本质;第三是供应链的非标准化比较明显,无论是从业人员还是课程产品,仍比较单薄。”饶星星如是说。

  从青少年体适能培训行业来看,已有贝体、艾尔家等体适能培训品牌获得过千万级融资(相关报道:从蹬三轮授课到年营收过亿,卓跃儿童5年速成体适能培训巨头)。据不完全统计,2017年底,国内以儿童体适能培训为主营业务的机构数量有400-500家,而2018年已经达到800-1000家。

  随着全民消费意识升级、二胎政策落地、教育改革、政策利好等多方加持,作为体育行业变现最快、流量最好的环节,青少年体育教育正在迎来前所未有的发展契机,而关于它的商业故事也才刚刚开始。

(来源:未知)

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